Как составить бизнес-план самостоятельно
Содержание материала
Грамотный бизнес-план (БП) — это основной документ на начальном этапе деятельности предпринимателя. Это связано с тем, что именно там определяются ключевые идеи и пути их осуществления, необходимые капиталовложения и рентабельность.
В науке нет одной признанной схемы составления БП, все они уникальны и создаются под каждый конкретно взятый проект.
Главная цель бизнес-планирования – это упорядоченно изложить все сведения о бизнесе, о его стоимости, срок, необходимый для достижения точки безубыточности и предполагаемые размеры дохода.
Однако, создавая бизнес-план для своего проекта, стоит придерживаться определенной структуры, в которой указаны такие пункты, как:
- Титульный лист, где прописана информации об учредителях, их лидере, стоимость и основная идея;
- Краткий обзор проекта, показывающие его с привлекательной стороны для инвесторов;
- Анализ рынка;
- Суть проекта, краткий обзор путей осуществления;
- Подробный план маркетинга;
- План производства;
- Финансовое планирование на период от трех до пяти лет;
- Организационный план;
- Рассчитанная рентабельность;
- Анализ возможных рисков и гарантированных выгод;
- Перечень необходимой документации, законодательной базы;
- Приложения.
Перед составлением бизнес-плана необходимо тщательно обдумать свое решение, обзавестись проверенными источниками информации по данному вопросу, чтобы опираться на опыт других предпринимателей.
Мы предлагаем Вам классическую схему составления БП самостоятельно, которая подойдет практически для любого типа предприятия.
Титульный лист БП
При составлении бизнес-плана, оборотная сторона титульного листа перестает быть декоративным элементом документа и становится его функциональной частью. Итак, на нем рекомендуют указать:
· Имя проекта. Пример: «Проект по созданию и развитию салона-красоты «Вера»
· Правовую форму и организационную, которая была выбрана для данного бизнеса.
· Информация об авторе или юридическом лице-основателе проекта. Если это группа людей – необходимо указать, кто и за что будет отвечать. Как правило, достаточно ФИО, контактных данных и сферы ответственности.
· Размер уставного капитала, его окупаемость и краткое содержание проекта.
· Время и место создания.
Так, открыв титульный лист — вы сразу можете понять о чем пойдет речь в данном документе, получить всю необходимую информацию в кратком изложении.
Краткий обзор
Сжатая суть идеи бизнес-плана и всех его основных показателей можно найти в этой части документа. Если Вы когда-нибудь писали рефераты, то это, по своей сути, введение. Инвестор, взяв в руки ваш БП, должен захотеть начать вкладывать в него свои средства, а значит, эта часть документа, так же называемая «резюме», должна удержать его внимание. Имеет смысл поместить туда такие данные:
· Идея, лаконично изложенная, информация о ее месте и востребованности на рынке, сферы ее распространения и влияния, время, необходимое на ее реализацию и окупаемость, а так же ожидаемый уровень дохода.
· Условия, при которых последнее будет достигнуто, ликвидность проекта.
Анализ (в том числе SWOT) рынка и выбранной отрасли
На этом этапе лучше воспользоваться консультацией специалистов, их прогнозы и предположения дадут вам право рассуждать с уверенностью о прогнозах вашего бизнеса.
В этом пункте бизнес-плана должна содержаться самые свежие данные о сфере, в которой Вы планируете развиваться, о потребителях продукта, который Вы собираетесь поставлять, о рисках и различных тенденциях на пути развития.
Предлагаем следующий план:
- Обобщающая информация о сфере деятельности, ее развитие выраженное в денежных эквивалентах, перспективы данного направления;
- Конъюнктура рынка, успешные и крупные предприятия, их опыт работы; характеристика планируемого продукта производства;
- Определение своей целевой аудитории, их побуждения при выборе того или иного поставщика интересующего их товара, какие применить средства, чтобы привлечь потребителя;
- Обоснование выбранных каналов сбыта, по которым продажа будет более продуктивной;
- Отобразить возможные риски, характерные для данной сферы, пути их решения, и список способов их избежать.
Данная глава БП занимает около 10-15% от общего документа, так как данные характеристики образуют фундамент для последующих выводов и планов. Если, Вы столкнулись с трудностями при выборе достоверных источников информации, то всегда есть возможность обратиться к экспертам в данной области и добавить еще один пункт при оставлении бизнес-плана – «экспертная оценка».
К примеру, при анализировании рынка радиостанций обращают внимание на предпочтения слушателей, чтобы определить и воздействовать на ту категорию людей, которая необходима возможным рекламодателям. Чтобы провести подобные исследования нужен профессиональный интервьюер. Если же речь идет о массовых товарах, например о пиве, то необходимо изучить конкурентов, сам рынок продукции, а тут в приоритете анализ экономический.
Определив свой продукт, можно будет остановиться и на форме исследования, которая, безусловно, будет отличаться при различных условиях.
Идея и реализация
Этот параграф посвящен непосредственно самой идее, ее описание, как воплотить ее в жизнь.
Возвращаясь к нашим примерам, если мы говорим о пивной продукции, то тут должно быть указано, какое конкретно пиво собираемся производить, что в нем будет необычного и чем оно будет привлекательно для потребителя. Будут ли у него разновидности, какой будет ключевым. Какие планируется инновации.
После изучения этой главы, предыдущей и переходя к следующей у спонсоров не должно возникать вопросов, что и почему планируется делать. Все ответы на такие мысли должны быть отражены в информации об основной идее и базироваться на актуальных показателях рынка.
Стратегия и маркетинговый план
На данном этапе составления бизнес-плана нужно переходить к практике.
Маркетинговая стратегия состоит из:
- Плана ввода продукции на рынок (1);
- Схема развития (2);
- Как и где продать произведенный товар (3);
- Ценообразование (4);
- Рекламная программа (5).
По порядку. Начнем с первого пункта. Для наглядности и упрощения работы лучше всего использовать график Ганта, где отмечены мероприятия, конкретные даты и средства на осуществление планов. Такой график будет помощником при анализе эффективности и сразу покажет реальные денежные расходы.
Второй пункт – о потребителе. Как захватить свою аудиторию, которая попробует твой продукт и останется с ним. Есть множество маркетинговых ходов, но в каждом конкретном случае нужно подобрать оптимальный. Обычно, это план на срок от 3 до 5 лет, который посвящен приросту дохода в перспективе. В данном случае предлагают для наглядности использовать «древо задач».
Третье – сбыт, как и где – извечная проблема. Рассматривая этот этап маркетингового планирование, попробуйте использовать график, на котором будет отражено движение товара от производства до потребителя.
Четвертый – схемы ценообразования устанавливаются в зависимости от фактических расходов, предполагаемого дохода и УПС потребителя.
И последнее, пятое – это реклама. Остановите свое внимание на полномасштабном медиапланировании.
Планы: финансовый, производственный, административно-организационный
Финансовый
Это одна из важнейших глав при составлении бизнес-плана, на которую стоит обратить пристальное внимание. Чаще всего, начинающие предприниматели обращаются к специалистам для его составления, чтобы придать большую значимость и вес проекту.
Такой план включает в себя все необходимые данные о расходах, доходах, и представляет собой таблицу, в которой учтена маркетинговый план развития проекта и его внутреннее финансирование.
Производственный
Это поэтапная схема создания продукции от получения сырья до выкладки товара на прилавки. Здесь же находят свое отображение планируемые или реально существующие партнеры, поставщики, а также какое необходимо техническое оснащение и его амортизация.
Административно-организационный
Эта глава описывает, как бизнес будет функционировать, определяет, каков будет штат, как он будет работать (его расписание) и взаимодействовать друг с другом.
Как только подобная паутина будет выстроена, Вы сразу сможете определить, где нагрузка распределена неверно или где над заработной платой работников нужно еще порассуждать.
Сюда же включают и управленческие мероприятия: повышение квалификации, участие в грантах, госпрограммах.
Рентабельность
В данной главе показываются только расчеты, так например ликвидность проекта, движение в нем средств, как основных, так и полученных «извне», точка безубыточности и сроки достижения полной окупаемости. Лучше делать прогноз на долгосрочную перспективу, это поможет принять решение будущим инвесторам. Однако, тогда не забудьте учесть инфляцию, рост заработной платы, различные отчисления и средства на техническое обновление.
Риски, гарантии
Данный пункт уделяется SWОT-анализу, и отображает все возможные проблемы, с которыми придется столкнуться в выбранной отрасли.
Оформляя этот параграф, будьте максимально объективны в вопросах рисков и оптимистичны, разрабатывая иные пути решения каждого из них.
Нормативно-правовая база
Список всех необходимых документов для функционирования вашего бизнеса, будь то акты, разрешения, лицензии – должны быть указаны здесь. Причем не только сами документы, но и способы, и стоимость их получения. Если Вы уже обладаете некоторыми, то приложите их копии к составленному проекту.
Общие рекомендации
Помните, что составленный бизнес-план должен быть концентрированной информацией, отражающей все суть Вашей идеи. Особое внимание уделите финансам и прогнозируемой прибыли. Пользуйтесь наглядными инструментами: диаграммы, таблицы, графики. Так информацию будет проще донести до ваших будущих вкладчиков.
Старайтесь говорить с ними на профессиональном языке, апеллируя фактами и экспертными оценками.
Видео — Как составить бизнес-план самостоятельно