Бизнес план магазина нижнего белья

Содержание материала

Решив начать свое собственное дело по розничной реализации нижнего белья, следует тщательно проанализировать конкурентную среду и составить подробный бизнес план.

Документ позволит выделить сильные и слабые стороны бизнеса, определить основных конкурентов и разработать грамотную маркетинговую стратегию. В этой статье мы приводим подробный бизнес план магазина нижнего белья, который позволит открыть торговую точку с нуля.

Бизнес план магазин нижнего белья

Актуальность бизнес идеи

Преимуществом данного проекта является широкая целевая аудитория. К тому же, продукции этой свойственно быстро изнашиваться, а значит, клиенты будут часто приходить за новым товаром.

Возможно с позиции оригинальности, это и не самая новая идея. Но она никогда не потеряет своей актуальности. Маркетологи называют данный сегмент — идеальным товаром, на котором женщины экономят в последнюю очередь, а обновляют часто.

Несмотря на неблагоприятную экономическую ситуацию в стране, независимо от дохода, женщины часто приобретают нижнее белье. Именно поэтому женское белье целесообразно делать основным ассортиментом магазина. Большое значение здесь имеет правильное определение ценового сегмента. Это позволит правильно составить ассортимент, разработать общую концепцию, стиль магазина.

Актуальность бизнес идеи

На фоне других магазинов (косметика, обувь, одежда), магазины нижнего белья имеют ряд достоинств. Здесь тенденции сохраняются достаточно длительное время, а значит, не придется переживать за товар, не реализованный в течение одного сезона.

Что касается сезонности, то здесь тоже нет четких ограничений, поэтому не нужно будет нереализованный товар хранить на складе, продавать его стокам, по себестоимости и т.д.

Сама продукция занимает не много места, что позволяет не арендовать огромные площади, неся дополнительные расходы. Средняя наценка на данную категорию товара составляет порядка 250-300% при продаже люкс категории и около 100% при продаже средней ценовой категории, что позволяет достаточно быстро выйти на хорошую рентабельность.

Резюме проекта

Целью проекта является открытие розничного магазина по реализации нижнего белья для мужчин и женщин в городе с численностью 300 тысяч человек. Долгосрочной целью – развитие бизнеса и открытие филиалов под единым брендом.

Магазин нижнего белья

Первым заданием является мониторинг конкурентной среды, составление СВОТ анализа проекта. Это позволит определить четкую целевую аудиторию, в соответствие с чем можно будет правильно составить ассортимент в конкретной ценовой категории.

Основным направлением магазина является:

женское белье в комплектах;
женское белье (отдельно);
халаты и боди;
чулки и пояса;
мужское белье;
носки;
термобелье.

Соотношение ассортимента магазина будет следующим: 85 % женского товара, 10 % мужского и 5% носочно-чулочной продукции.

Анализ рынка

Проводя анализ конкурентной среды, обратите внимание на следующие моменты:

график работы;
ценовую нишу;
бренды белья.

Одним из основных факторов риска для любого предпринимателя, безусловно, является конкуренция. Именно от ее уровня зависит возможность продвижения на рынке, привлечение клиентов и т.д. Многие новички допускают серьезную ошибку, игнорируя этот внешний фактор, в чем допускают серьезную ошибку. Это не позволяет правильно соотнести потенциал бизнеса и оценить его слабые стороны.

Определяем целевую аудиторию

В данном сегменте следует сразу учитывать высокую конкуренцию. Это связано с востребованностью данных услуг, возможностью выйти на хороший доход и минимальными вложениями.

Основными преимуществами магазина нижнего белья являются:

широкий спрос на товар;
высокие объемы прибыли в долгосрочной перспективе;
возможность развития бизнеса и предложения сопутствующих услуг;
рентабельность бизнеса 20-30%.

Недостатки:

высокая конкуренция;
большие инвестиции.

Основную конкуренцию будут составлять магазины, который уже не первый год на рынке и успели сформировать положительный имидж. Учитывая характер конкурентов, можно сделать акцент на более широкий круг покупателей, предложив доступные марки белья по доступным ценам.

Еще одну серьезную опасность представляют магазины, которые работают по франшизе. Большой опыт работы на рынке и мощная рекламная поддержка позволяет им работать по выгодным ценам.

Также большую конкуренцию сегодня составляют интернет магазины, которые продают товар отечественного и зарубежного производства. Сегодня онлайн продажи все больше набирают популярность и забирают большую аудиторию. Это все следует учитывать, запуская проект и создавая рекламу, ассортимент и сервис.

Определяем целевую аудиторию

Запуская бизнес по продаже нижнего белья, важно понимать, на кого будут рассчитаны ваши услуги: на эконом категорию или премиум.

От правильного определения целевой аудитории зависит количество специалистов, уровень ремонта, выбор помещения и сервис. Анализ конкурентной среды поможет определить, в каком ценовом сегменте существует дефицит и целесообразно будет занять данную нишу.

Целевая аудитория

Условно, клиентов можно разделить на три группы:

Состоятельные. Для таких клиентов очень важен уровень бренда, премиум качество продукции. Они обращают внимание на ремонт, класс магазина. Ориентируясь на такого покупателя, необходимо арендовать помещение в центре города, продумывать дизайнерский ремонт и закупать только брендовое белье последних коллекций.
Средний достаток. Эта целевая аудитория позволит обеспечить стабильность доходов. Как правило, такие клиенты четко знают, чего хотят и готовы платить за качественную продукцию.
Эконом вариант. Данная аудитория не принесет большого дохода, но и вложения в ремонт помещения, закупку товара здесь могут быть самыми минимальными.

SWOT-анализ

На этапе анализа рынка, важно выполнить SWOT-анализ, который учитывает внешние и внутренние факторы, влияющие на успех магазина.

Сильные стороны

возможность индивидуального подхода;
работа с иностранными и отечественными производителями;
высокое качество товаров;
популярность брендов;
выгодное расположение;
отличный уровень сервиса;
минимальные вложения.

Слабые стороны

отсутствие опыта на рынке;
сильная конкуренция;
отсутствие постоянных клиентов.

Возможности

расширение рынка сбыта;
онлайн продажи;
высокая доходность;
возможность реализации дополнительных услуг.

Угрозы

колебания цен;
демпинг со стороны конкурентов;
экономический кризис;
снижение проса;
введение новых законов и налогов.

Как открыть магазин с нуля: пошаговый план

Как открыть магазин с нуля

Анализ рынка и оценка актуальности бизнес идеи.
Определение источников финансирования.
Регистрация бизнеса.
Поиск помещения и заключение договора аренды.
Поиск потенциальных поставщиков нижнего белья
Приобретение торгового оборудования.
Поиск и трудоустройство персонала.
Создание ассортимента товаров.
Обширная рекламная компания.
Открытие магазина.

Организационный план

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина нижнего белья, простой регистрации ИП будет достаточно. Поэтому процесс оформления документов не займет много времени.

Схема регистрации бизнеса следующая:

Подача документов на открытие ИП.
Выбор формы налогообложения.

Обязательным является заявление, паспорт и оплата пошлины в размере 800 рублей.

Что касается формы налогообложения, то эксперты рекомендуют выбирать упрощенную систему. При выборе единого налога, ставка определяется в зависимости от региона.

В свидетельство должны быть вписаны следующие коды:

42.2 — Розничная торговля нательным бельем;
42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Если вы планируете расширять ассортимент товара впоследствии, то можно сразу на данном этапе вписать дополнительные коды.

Регистрация ИП

После получения Свидетельства ИП, для открытия магазина предстоит пройти следующие процедуры по оформлению документов:

получение разрешения от санэпидемстанции;
разрешение от пожарной инспекции и Ропотребнадзора;
договор на аренду помещения и утилизацию мусора;
понадобится перечень реализуемых товаров и наличие сертификатов. Если же уборка осуществляется силами арендодателями, то данные договора вам не понадобятся.

Не забывайте также, что у всех работников в обязательном порядке должны быть медицинские книжки.

Поиск помещения

Казалось бы с выбором помещения все просто. Можно просто ориентироваться на такой критерий, как проходимость.

Но при подборе следует учитывать и такие нюансы, как ценовая ориентированность магазина. Возле станции метро наибольшая проходимость людей, но при этом вряд ли они посетят магазин, ориентированный на качество люкс.

Поэтому учитывайте выбор места и ту целевую аудиторию, с которой рассчитываете работать.

Оптимальным местом для открытия магазина нижнего белья являются торговые центры. Здесь большая проходимость людей, к тому же такие гипермаркеты посещают люди с разным достатком.

Поиск помещения

Арендная плата, как правило, достаточно высокая, особенно если магазин расположен сразу у входа, выхода, лифта или эскалатора.

Также, при подборе помещения, необходимо обратить внимание на следующие факторы:

цена аренды;
долгосрочность аренды;
возможность арендных каникул;
входят ли коммунальные платежи в аренду;
разрешение на ремонт и перепланировку помещения;
разрешение на размещение внешней рекламы.

Бизнес по продаже нижнего белья

Для открытия среднего по размерам магазина понадобится площадь не менее 30 квадратных метров. Учитывайте не только торговую зону, но и примерочную, место для кассы, подсобное помещение, склад.

Мы приводим несколько советов, которые помогут вам правильно обустроить магазин или отдел женского белья:

Уделите большое внимание витрине. Чем она креативнее и привлекательнее оформлена, тем больше у вас шансов привлечь потенциальных клиентов.
Зеркала в примерочной ни в коем случае не должны увеличивать. Обратитесь к специалистам для установки света. Слишком яркий голубой или белый свет некрасиво подчеркивает все недостатки фигуры. В этом случае меньшее количество покупательниц примут решение приобрести комплект белья. Желтый рассеянный свет, удобные примерочные, оптимальный температурный режим, напротив, способствуют положительному решению о покупке.
Стиль интерьера должен полностью соответствовать концепции магазина. Если вы делаете ставку на кружевное пикантное белье, то и интерьер должен быть изысканным. Для спортивного нижнего или молодежного белья, можно сделать акцент на оригинальности оформления.
Доступ к белью должен быть свободным. Клиенты не будут обращаться за помощью к консультантам, и просить показать им каждый комплект.
Бизнес по продаже нижнего белья

Преимуществом магазина нижнего белья является отсутствие необходимости содержать большой склад. Вся продукция умещается в небольших ящиках, которые находятся под демонстрационными витринами.

Подыскивая помещение под магазин, можно рассмотреть следующие варианты:

покупку пустого помещения;
приобретение квартиры на первом этаже и перевод его в нежилой фонд;
аренда отдела в крупном торговом центре.

Если вы выбираете аренду в крупном торговом центре, то целесообразно будет работать по франшизе. Так как торговые центры заинтересованы в сотрудничестве с известными брендами, нежели с торговыми точками без имени.

Открытие в торговом центре

Также, открывая отдел нижнего белья в торговом центре, нужно убедиться, что в нем нет конкурентов, работающих с вашей целевой аудиторией. Ни в коем случае не занимайте место рядом с отделами по продаже мужской одежды, спортивного снаряжения. Идеальное соседство – это парфюмерия, косметика, цветы, сувениры, декор, детская одежда.

Поиск и трудоустройство персонала

Для того чтобы клиентам было комфортно совершать покупки в вашем магазине, вы должны позаботиться о хорошем персонале.

Кроме приятной внешности и коммуникабельности, они должны обладать стрессо устойчивостью и пониманием психологии. В этом деле очень важно точно определить, что посоветовать клиенту и угадать его желания.

Персонал в магазин

Для старта работы при 12 часовом рабочем графике, вам понадобится 4 сотрудника, которые будут работать через день. Учитывайте, что на смене всегда должно быть два продавца консультанта.

Персонал должен хорошо ориентироваться в современных тенденциях нижнего белья, разбираться в моде и уметь предложить подходящую по размеру модель конкретному человеку.

Также для работы магазина понадобится бухгалтер. Для сокращения расходов, можно просто воспользоваться услугами специалиста, обслуживающего другие магазины.

Поиск поставщиков

Поле того арендовано помещение, настал момент заняться закупкой товара. ВЫ можете выбрать два варианта:

Работа с крупными оптовыми поставщиками.
Работа с производителями.

Первый вариант позволяет создать в магазине широкий ассортимент товара, предлагая белье от отечественных и зарубежных производителей. Это позволит предложить товар широкой целевой аудитории, предложив модели в разных ценовых категориях.

Второй вариант выгоден тем, что позволяет поставить более высокую наценку и сделать акцент на одной фабрике. Но, в то же время, это сузит круг потенциальных покупателей. Определяя список поставщиков, основное внимание уделяйте качеству товара, а не его цене.

Определение ассортимента

Наиболее оптимальным вариантом для бизнеса будет мультибренд направление. Это позволяет в одном месте представить продукцию от разных марок для различных ценовых сегментов.

Ассортимент

Нельзя забывать и про сопутствующие товары, которые позволяют расширить средний чек покупателя (колготки, носки, бретельки для бюстгальтера, мешки для деликатной стирки и т.д.).

Многих бизнесменов интересует вопрос, как же правильно определять ассортимент, чтобы не совершать лишних закупок, которые месяцами будут храниться на складе?

Для этого можно обратиться за помощью к консультанту, который, проанализировав целевую аудиторию и выполнив анализ рынка, правильно составит ассортимент и определит перечень основных поставщиков. Специалист в области подбора продукции хорошо ориентируется в тенденциях, качестве товара, поставщиках и позволит вам наладить работу.

В дальнейшем, вы сможете заниматься закупкой товара самостоятельно. Безусловно, за работу такого специалисты придется заплатить немалые деньги, но вы получите неоценимый опыт и сможете избежать лишних закупок и ненужных трат.

Можно и самостоятельно изучить основные тенденции в Интернете, проанализировать ассортимент конкурентов, учесть сезонность товара. Первая закупка товара должна быть большой и разнообразной. Не дублируйте одинаковые модели, но при этом обеспечьте ходовые модели полноценным размерным рядом.

Ассортимент

Даже делая основной акцент на средний ценовой диапазон, для ассортимента можно приобрести несколько единиц более дешевой и дорогой продукции. Очень часто, дорогое элитное белье несет скорее декоративную функцию, привлекая женский пол. Здесь срабатывает психология. В окружении дешевого белья, женщине становится неприятно. А вот в окружении дорогого элитного белья, покупка комплекта по средней цене ей кажется очень удачной.

Если вы планируете открывать фирменный салон или бутик, то лучше это сделать в центре города, в соседстве с модными магазинами, салонами красоты или кафе. Обратите внимание, есть ли рядом парковка и насколько удобен подъезд для машин. Это позволит увеличить уровень продаж на 15-20%.

Разрабатывая ассортимент магазина, учитывайте следующие нюансы:

он должен иметь широкую цветовую гамму;
учитывайте сезонность;
основной спрос приходится на покупку комплектов, но и отдельные единицы должны быть представлены в магазине.

Финансовый план

Эта часть плана выполняется в последнюю очередь, уже после того, как определен формат бизнес, исследован рынок и проведен СВОТ-анализ. Все эти показатели позволяют четко составить смету расходов и решить, какое количество оборудования, товара необходимо закупать для реализации бизнес идеи.

Данный раздел должен содержать следующие пункты:

описание источников финансирования;
расчет рентабельности;
прогноз денежных потоков;
определение рисков.

Закупка оборудования и товара

Оборудование

К закупке оборудования относятся:

кондиционер;
мебель для персонала;
стеллажи для демонстрации белья;
ноутбук и акустика;
видеокамера;
шкафчики для хранения продукции;
кассовый аппарат;
манекены;
освещение для витрины;
примерочные (вешалки, зеркала, коврики, пуфы);
диван и журнальный столик в зал продаж.

Расходы

Приведенные ниже расходы при открытии магазина нижнего белья ориентировочные. Они могут меняться в зависимости от формата бизнеса, региона, выбора поставщиков.

Закупка товара – 150 тысяч рублей (первоначально и пополнение ассортимента 50 000 в месяц);
Аренда помещения в 20 кв. м. – 20 тысяч рублей в месяц;
Заработная плата персоналу – 30 000 рублей в месяц;
Оборудование (инвентарь) – 40 000 рублей;
Реклама – 20 000 рублей;
Регистрация бизнеса – 10 000 рублей.

ИТОГО: 270 тысяч рублей

Доходы

Если со статьей расходов все ясно, то часть с подсчитыванием дохода у многих начинающих предпринимателей вызывает определенные затруднения. Важно правильно оценить цену оказываемой услуги, чтобы удерживать конкурирующие позиции, не снижать рентабельность и при этом привлекать клиентов.

Вывеска

Доход магазина четко зависит от количества проданного товара.

Наценка на среднюю группу товара составляет 100-120%. На премиум уровень – 250-300%.

В среднем, ежемесячный доход магазина составляет 250-300 тысяч рублей, что позволяет выйти на рентабельность 40-50 %.

Маркетинговый план

Для популяризации магазина и продвижения услуг, необходимо большое внимание уделить разработке маркетинговой стратегии. Особенно это важно, если магазин находится в месте, в котором уже присутствуют несколько прямых конкурентов.

Задачей является поиск оригинальной подачи товара для привлечения клиента.

Повысить продажи позволят следующие маркетинговые инструменты:

красочный каталог, где представлены все имеющиеся модели белья;
участие в различных выставках;
программа лояльности и накопительные скидки постоянным покупателям;
партнерские программы;
рекламные акции и распродажи.

Реклама магазина

Мощная маркетинговая стратегия позволит быстро завоевать доверие и повысить узнаваемость. Не стоит полагаться на эффект «сарафанного радио» в первый год работы.

Уделите большое внимание оформлению витрины. Эксперты говорят, что до 50% покупок в данной категории товара совершаются импульсивно. Поэтому очень важно красивой витриной, располагающей музыкой привлечь клиентов.

Дополнительно можно организовать продвижение магазина в прессе, через социальные сети, создать собственный сайт.