Как начать свой бизнес

Решение о начале собственного бизнеса к людям приходит по разным причинам. Нежелание работать на начальника, творческая реализация, возможность получения большей прибыли – вот лишь часть тех причин, которые мотивируют людей начать собственное дело. В этой статье мы поговорим о том, как начать свой бизнес, на что обратить внимание, чтобы избежать самых распространенных ошибок на старте.

Как начать свой бизнес

Удачный старт – залог успеха

Прежде чем приступать к планированию деятельности и составлению бизнес плана, нужно четко понимать, какая именно причина толкает на «свободное плавание».

Это может быть:

• желание самостоятельно принимать решения;
• стремление к большой прибыли;
• реализация оригинальной бизнес идеи;
• стимул к самореализации.

Любого начинающего предпринимателя на самых первых шагах деятельности могут поджидать ошибки и риски, которых легко будет избежать, если следовать простым советам успешных бизнесменов.

Типичные ошибки начинающих бизнесменов

• Не начинайте бизнес с долгов

Безусловно, для реализации любого бизнес проекта требуются капиталовложения. Но сразу же отправляться за кредитом в банк, не стоит. Во-первых, нужно составить четкий бизнес план, чтобы просчитать возможные риски, проанализировать конкурентную среду и определить, с каким капиталом следует начинать реализацию проекта.

Самое начало бизнеса

При  правильных просчетах, срок окупаемости бизнеса может составлять от 5 месяцев до 2 лет. Если без сторонних инвестиций не обойтись, то лучше привлечь к реализации проекта инвесторов и деловых партнеров.

Если же без банковского займа не обойтись, то он не должен превышать ½ от всех инвестиций в бизнес. Кроме этого, нужно создать минимальную финансовую подушку, которая позволит в течение 5-6 месяцев не извлекать деньги из проекта.

Это тот денежный минимум, который покроет текущие расходы, коммунальные платежи, питание, лечение и т.д.

• Составьте грамотный бизнес план

Этот документ – залог успешной предпринимательской деятельности, без которого невозможно реализовать проект.

Документ не только отражает общие финансовые показатели, срок окупаемости и подсчитывает все затраты, но и пошагово подсказывает, каком направлении двигаться. Многие бизнесмены допускают серьезную ошибку, начиная деятельность без тщательного планирования.

Собственный бизнес

Вместе с тем, отсутствие понимания своей целевой аудитории, анализа рынка приведет к неоправданным финансовым рискам. Этот документ также будет необходим для инвесторов и деловых партнеров, которых, возможно, придется подключать на первом этапе реализации бизнеса.

• Начинайте с самого начала и не ожидайте сразу огромного успеха!

Помните, что все самые успешные люди начинали свои первые шаги и только спустя несколько лет смогли добиться хорошего результата!

К тому же, изучение деятельности с самых первых шагов позволит лучше  понимать суть проекта, способствуя его дальнейшему развитию.

• Правильно оценивайте риски

Этап оценки рисков происходит на стадии написания бизнес плана, где проводится тщательный анализ внешней и внутренней среды. SWOT анализ позволяет оценить возможность развития, увидеть слабые и сильные стороны проекта и реальные угрозы.

СВОТ анализ

Составляя бизнес план, можно написать два отдельных документа (для внутреннего и внешнего использования). Если для инвесторов вы будете писать план, который с выгодной стороны демонстрирует проект, указывая на его перспективность и хорошую окупаемость, то для себя должны составить подробный план, который укажет на все скрытые угрозы и слабые стороны.

• Саморазвитие и повышение финансовой грамотности

Собственный бизнес потребует большой концентрации, понимания основных бизнес процессов, знания основных правовых аспектов, методов налогообложения и т.д. Вам придется взаимодействовать с налоговой службой, санитарной, пожарной инспекцией, составлять отчеты и вести бухгалтерию. Даже если вы решите обратиться за данными услугами в консалтинговые фирмы или нанять бухгалтера, юриста, вам нужно буде понимать суть процесса. Поэтому начинайте повышать свою финансовую и юридическую грамотность прямо сейчас.

• Не подсчитана точка безубыточности

Одна из самых распространенных ошибок, которые совершают новички. Понимание собственного бизнеса у всех ассоциируется с получением прибыли. Но не каждый понимает, что получению дохода должен предшествовать срок окупаемости.

Правильные расчеты

Кроме этого, есть в экономике такое понятие, как «точка безубыточности». Этот показатель указывает на то, сколько нужно реализовать товара или услуги, чтобы выйти «в ноль».

Посчитать этот экономический показатель не сложно. Необходимо сложить все расходы за один месяц и отдельно сложить прибыль. В пересечении точки, где прибыль перекроет расходы и будет точка безубыточности.

Сделайте прогноз на несколько месяцев. Если на протяжении 4-5 месяцев эта точка не перекрывается, от идеи лучше отказаться.

• Не пасуйте перед трудностями!

Трезвая оценка своих возможностей и анализ рисков – это правильно. Но начинать с пессимистичным настроем не нужно! Многие бизнес консультанты сходятся в одном мнении, что для успешного бизнеса важнее психология, нежели технология. Можно понимать все бизнес процессы, уметь управлять и планировать, но страх, пессимистичный настрой и отсутствие уверенности в собственных силах сведут на нет все усилия!

• Не ориентируйтесь на чужой успех!

Многие начинающие бизнесмены допускают одну распространенную ошибку – сравнивают свой успех с чужим. У каждого предпринимателя свой план развития, уровень начального каптала и т.д. Неправильно ориентироваться на чужой успех.

Не ориентируйтесь на чужой успех

Составьте свой собственный план развития, установите краткосрочные и долгосрочные цели и анализируйте свой собственный успех!

• Правильно определите свою целевую аудиторию

Невозможно открыть бизнес, рассчитанный на всех. Даже открытие сети кафе быстрого питания, в котором, казалось бы, нуждаются все, имеет свою целевую аудиторию. Для успешной реализации бизнес идеи, необходимо четко определить целевую аудиторию.

Это позволит разработать правильную ценовую политику, грамотно использовать рекламный бюджет и усилит конкурентное положение на рынке.

• Не используйте оборотные средства для собственных нужд!

Очень часто начинающие предприниматели имеют привычку доставать деньги из бизнеса в любое время, что значительно снижает эффективность бизнес процессов. Разграничьте для начала два понятия: собственный кошелек и деньги бизнеса.

Не используйте оборотные средства

Ни в коем случае не стоит использовать оборотные средства, особенно если речь идет о взятом банковском кредите или деньгах инвестора.

Где брать деньги?

Существует несколько вариантов, которые можно использовать для открытия бизнеса:

• собственные сбережения;
• банковский кредит;
• займ у друзей или родственников;
• обращение в лизинговую компанию;
• поиск частного инвестора;
• деловое партнерство.

Каждый из данных вариантов имеет свои плюсы и минусы.

В некоторых случаях, придется отдавать существенную часть прибыли инвестору или банку в счет уплаты кредита.

Накопления

В других — терпеть неудобство от ограничений и правил, которые установит полноправный партнер. Вариант с займом у родственников или друзей и вовсе многим может показаться нереальным. Во-первых, для старта бизнеса требуется большая сумма, которую отдать в первый год  ведения предпринимательской деятельности будет сложно.

Во-вторых, это может испортить отношения, поэтому не для всех такой вариант будет допустим.

Наиболее оптимальным вариантом являются собственные сбережения. И если грамотно подойти к открытию бизнеса, то к старту необходимо готовить заранее, за 1-2 года до запуска проекта.

Для того чтобы начать откладывать деньги на собственный бизнес, используйте правило «30 %». Западные финансовые эксперты утверждают, что, независимо от суммы заработка, необходимо откладывать до 30% ежемесячно, чтобы создать «финансовую подушку». Для многих этот вариант сложен из-за привычки тратить.

Поступить можно просто — откройте банковский срочный вклад с хорошим процентом, который не принесет дохода при досрочном  закрытии договора. Уже спустя один год вы получите сумму, с которой можно начинать планировать бизнес.

Даже если этих денег будет недостаточно для запуска серьезного проекта, по крайней мере, вам не придется тратить прибыль первых месяцев на текущие расходы своей семьи.

Пошаговая инструкция: с чего начинать бизнес

Шаг 1. Разработка бизнес идеи

Это важнейший этап, от которого зависит весь успех проекта. Важно правильно оценить свои возможности, емкость рынка и представить, насколько идея будет интересна потребителю.

Бизнес идея

Многие начинающие бизнесмены допускают серьезную ошибку, пытаюсь придумать оригинальную идею. Однако это не всегда срабатывает. Здесь важна скорее не оригинальность, а актуальность темы. Изучение рынка конкретного региона, оценка его емкости и конкурентных предложений позволит оценить будущий спрос на услугу или товар.

Проанализируйте ближайших конкурентов, оцените их сильные стороны и постарайтесь создать на основе этого анализа действительно актуальный и привлекательный продукт.

Шаг 2. Написание бизнес плана

Бизнес план – это основа любого проекта, пошаговое руководство, которое позволит правильно оценить свои возможности и не допустить серьезных ошибок.

Обязательно  учитывайте такие моменты, как:

• анализ рынка;
• учет финансовых рисков;
• производственный и организационный план;
• расчет рентабельности;
• срок окупаемости.

Бизнес план

Правильное написание  бизнес плана позволит привлечь  инвесторов  и грамотно  спланировать  маркетинговую стратегию.

Шаг 3. Поиск капитала

Сегодня в Интернете можно найти множество удачных идей, которые не требуют капиталовложений (это работа в Интернет, реклама и т.д.). Но, как правило, для старта необходим начальный капитал.

На этапе составления бизнес плана, расписав закупку оборудования, сырья, аренду помещения и учтя все сопутствующие расходы, вы точно увидите, в какую сумму вам обойдется старт бизнеса.

Теперь, зная капитал для старта, приступаем к поиску. В идеале, конечно, иметь собственные сбережения, которые позволят не только реализовать идею, но и спокойно прожить срок окупаемости проекта.

Поиск начального капитала

Начинать с долгов и кредитов не стоит, так как это максимально увеличивает финансовый риск проекта. Если начального капитала для реализации идеи нет, тогда оптимальным вариантом будет обращение за помощью к инвесторам.

Можно рассмотреть вариант с покупкой франшизы. Сама лицензия на использование готового продукта тоже потребует денег, но существенно сократит расходы рекламу, закупку оборудования  и т.д.

Можно проанализировать вариант получения гранда или социальной помощи на реализацию проекта. Сегодня в стране действуют Фонды поддержки малого предпринимательства, где можно, защитив бизнес проект, получить ссуду на старт предпринимательской деятельности.

В отличие от банковских займов, такие программы имеют либо рассрочку, либо минимальный процент, который не поставит под угрозу проект.

Шаг 4. Регистрация бизнеса и получение Свидетельства

Учитывая то, что в данной статье мы рассматриваем старт бизнеса с нуля, о другой форме собственности мы говорить не будем.

Свидетельство ИП

Для этого  вам  необходимо собрать следующие документы:

• паспорт гражданина РФ;
• квитанцию об оплате государственной пошлине (800 рублей).
• ИНН.
• Заявление по форме Р21001.

После предоставления всех документов в налоговую службу, работник ФНС рассматривает документы в течение 5 рабочих дней, после чего выдает Свидетельство.

Что касается системы налогообложения, то здесь особых трудностей не возникнет, так как вело прокат проходит по упрощенной схеме.

Шаг 5. Реализация проекта

Этот шаг состоит из множества пунктов:

• подбор помещения;
• закупка оборудования;
• поиск персонала.

Первые шаги могут быть связаны с рисками, ошибками и недочетами. Не пасуйте перед трудностями и помните, что любому успешному бизнесу предшествовал тяжелый старт со множеством проблем.

Шаг 6. Контроль над выполнением задач проекта, учет налогов

Запустить бизнес не просто. Но еще тяжелее – контролировать его действие, развивать. Необходимо четко придерживаться ранее разработанного стратегического плана, производить контроль достижения плановых показателей. При этом учитывайте выполнение краткосрочных и долгосрочных целей.

При отклонении от установленных плановых показателей, необходимо проанализировать ситуацию и определить, что мешает выполнению задач. Возможно, на этапе планирования, вы не учли какие-то моменты, угрозы и скрытые риски.

Контроль бизнеса

Не переживайте – никогда не поздно принять меры и изменить стратегию ведения бизнеса. Это может быть улучшение качества сервиса, разработка программы лояльности к клиентам, пересмотр ценовой политики, расширение целевой аудитории и т.д.

Шаг 7. Развитие бизнеса

Не допускайте ошибки, которая свойственна множеству бизнесменам, начинающим деятельность. Думайте о развитии бизнеса сразу же с получением первой прибыли.

Это позволит не только усилить конкурентное положение на рынке, но и в будущем достичь максимальной прибыли.

Как правильно заниматься развитием? Во-первых, к данному этапу можно приступать лишь только после наступления срока окупаемости проекта. Например, спустя 6 месяцев после старта, вы вышли на активный доход. Настал период развивать бизнес.

Распределяем прибыль следующим образом:

• 10% денег откладываем на непредвиденные расходы;
• 10 % — на учет возможных форс-мажорных ситуаций;
• часть — на свои собственные расходы;
• остальная часть – в развитие.

При этом, часть денег, которая будет приходиться на удовлетворение собственных нужд – должна быть минимальной. Еще на этапе разработки бизнес проекта, вы должны были отложить сумму денег, которая бы позволила 6 месяцев не извлекать деньги из бизнеса.

Развитие бизнеса

Это закон успешного развития бизнеса, которого, к сожалению, придерживаются лишь немногие.

Шаг 8. Активное продвижение бизнеса

Это одна из наиболее трудоемких, затратных по времени и деньгам часть развития бизнеса. Если под развитием бизнеса мы понимали модернизацию, увеличение мощностей, наращивание объемов услуги или производства товаров, то здесь речь идет совершенно  о другом.

Некоторые предприниматели, уделяя большое внимание развитию бизнеса, не дооценивают роль рекламы, поиска новых каналов сбыта и т.д. Не полагайтесь на устаревшие рекламные методы и сарафанное радио. Используйте прямую и агрессивную рекламу, которая позволит быстро увеличить объем продажи услуги/товара и занять лидирующее положение на рынке.

Продвижение бизнеса

При этом, не забывайте анализировать, какой из видов рекламы приносит большую пользу вашему бизнесу. Оптимальным вариантом будет вариант, который требует минимальных затрат при максимальном результате.

Видео. Как начать свой бизнес?